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Título
Text copied to clipboard!Jefe de Alianzas
Descripción
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Estamos buscando un Jefe de Alianzas altamente motivado y estratégico para liderar y gestionar nuestras relaciones con socios clave. Este rol es fundamental para impulsar el crecimiento del negocio mediante la identificación, negociación y mantenimiento de alianzas estratégicas que aporten valor a la empresa. El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en desarrollo de negocios, habilidades excepcionales de comunicación y una visión clara para crear sinergias que beneficien a todas las partes involucradas. Será responsable de diseñar estrategias de colaboración, supervisar la ejecución de acuerdos y asegurar que las asociaciones contribuyan al cumplimiento de los objetivos corporativos. Además, deberá trabajar en estrecha colaboración con equipos internos para alinear las iniciativas de asociación con las metas comerciales y tecnológicas de la organización. Este puesto requiere una combinación de habilidades analíticas, liderazgo y capacidad para construir relaciones duraderas en un entorno dinámico y competitivo.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar y ejecutar la estrategia de alianzas de la empresa.
- Identificar y evaluar oportunidades de colaboración con socios potenciales.
- Negociar términos y acuerdos de asociación beneficiosos.
- Gestionar relaciones continuas con socios estratégicos.
- Colaborar con equipos internos para integrar las alianzas en los procesos comerciales.
- Monitorear el desempeño y el impacto de las alianzas en los objetivos corporativos.
- Representar a la empresa en eventos y reuniones con socios.
- Coordinar la resolución de conflictos y asegurar la satisfacción mutua.
- Analizar tendencias del mercado para identificar nuevas oportunidades de asociación.
- Reportar regularmente a la alta dirección sobre el estado y resultados de las alianzas.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Experiencia comprobada en gestión de alianzas o desarrollo de negocios.
- Habilidades avanzadas de negociación y comunicación.
- Capacidad para liderar equipos y proyectos multidisciplinarios.
- Conocimiento profundo del sector y mercado relevante.
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
- Habilidad para construir y mantener relaciones profesionales sólidas.
- Dominio de herramientas de gestión y CRM.
- Formación universitaria en administración, negocios o áreas afines.
- Capacidad para trabajar bajo presión y adaptarse a cambios.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál ha sido su experiencia más exitosa en la gestión de alianzas?
- ¿Cómo identifica oportunidades de colaboración estratégicas?
- Describa una situación en la que tuvo que negociar un acuerdo complejo.
- ¿Cómo maneja los conflictos con socios comerciales?
- ¿Qué estrategias utiliza para mantener relaciones a largo plazo?
- ¿Cómo mide el éxito de una alianza?
- ¿Qué herramientas utiliza para gestionar las relaciones con socios?
- ¿Cómo integra las alianzas en los objetivos corporativos?
- ¿Está dispuesto a viajar para reuniones y eventos?
- ¿Cómo se mantiene actualizado sobre tendencias del mercado?
